財務は赤字でも、強みは本物だった——専門人材マッチングB社の成長戦略

企業概要

項目	内容
業種	業界特化型・人材マッチング
従業員数	役員3名、正社員3名、業務委託150名
売上高（支援開始時）	約1億円（前期比約5倍成長）
支援期間	全3回

支援前の状況

2021年設立のスタートアップ。特定業界に特化した専門人材マッチングサービスを展開し、売上は前期比5倍の約1億円に急成長。一方で営業赤字は約4,600万円。VCから累計4億円超を調達し、人力マッチングからWebプラットフォームへの転換という正念場を迎えていた。

見えてきた本質的な課題

最初のヒアリングで注目したのは、財務の見た目ではなく3年間で何を積み上げてきたかだった。

「この業界には独特の専門知識と接客スキルがあります。それを体系的に教えられる人材は少ない。私たちは採用した段階からトレーニングプログラムを提供してきた。だから質の高いスタッフが集まり、企業側からの評判が高まった。」

財務はマイナスでも、その分だけ模倣困難な無形資産に変換されている。全国規模で業界特化の人材ネットワークを構築するのに費やした3年間は、後発組には簡単に追いつけない参入障壁になっていた。

支援内容

強みの言語化——投資家・支援機関向けに、3年間で積み上げた無形資産を競合優位性として言語化。

差別化の明確化——業界特化 × サブスクリプション × 教育の3点の組み合わせとして整理。

成長シナリオの試算——プラットフォーム稼働初年度約8,300万円、2年後約3.9億円、4年後約15.4億円。

外注戦略のアドバイス——固定費を増やさずに開発を進めるための外注ディレクション体制を設計。

支援を振り返って

業績の数字だけでなく、どんな行動の積み重ねが強みを生んだかを掘り下げる——これが私たちの支援の起点です。経営者自身は「うちはまだ赤字で…」と自社を過小評価しがちですが、外から見るとその蓄積は相当なものでした。